第二十九章 卖方(1 / 2)

“不瞒江兄,石灰就是熬制红糖泛砂的关键所在。”

此话一出,江南雁下意识把袋子紧抱在怀里。

万万没想到,石灰还真能做出美食来!

接着,他不敢置信地追:“林兄,你知道我想买你的方子的事了?”

他立即看向佟掌柜,对方把头摇得像拨浪鼓一样。

“东家,我可没提前告诉羽娃子。”

佟掌柜很委屈:再说东家你没决定,到底是买方子还是合作制糖,我说那些有啥用。

林羽这时也替佟掌柜出声作证:“不是佟叔说的,是我自己想把方子卖给你。”

“为何?”

一路走来,江南雁聊得投机,还想着合作制糖呢。

突如其来的惊喜,打了他一个措手不及,感觉像是天上掉馅饼,直接塞进他嘴里一样。

“江兄可能不知道,再过半个月,周围村子的野甘蔗全部糠了。”

“我知道,我也爱吃野甘蔗。”

正因如此,江南雁才特意让佟叔从别处收集甜甘蔗。

甜甘蔗皮厚汁多,加上原价本来就高,有不少人会利用各种手段,全年储存。

味道虽不及新砍下来的,但熬成糖稀影响不大,想来制成糖也是一样的。

面对江南雁调查过市场的坦白,林羽也是敞开了心扉,与他分析自己面临的困境。

“如果我从别处运甜甘蔗熬糖,一来成本巨大,容易被卡脖子,二来太打眼了,我一个升斗小民把握不住。”

在巨大的利益面前,连亲友都可能反目成仇。

等青江酒楼推出红砂糖,只怕不少眼红的权贵商绅会追本溯源。

找到石林村来,从他手里巧取豪夺要方子。

“所以林兄的意思,是你早就有卖方子的准备?”

“是。”

其实林羽早在一开始就打算,先利用就地取材的野甘蔗,低成本积累原始资本。

再转行找门生意,一举做成行业领头羊无人撼动。

熬制红砂粮是很赚钱,但自身成本和资本的局限性,还有制糖的低技术易复制,注定只能拿它当个短暂的跳板。

“既然林兄信任我,我也不怕告诉林兄,我确实需要这个方子。”

江南雁双眼冒光,笑得合不拢嘴。

真是有心栽花花不放,得来全不费功夫!

激动之下,他把江家想当皇商,急需红砂糖这种独一无二的稀罕物的事,和盘托出。

既是坦诚相待,又在暗中透露出江家背后的势力很大,红砂糖的方子完全吃得下。

话罢,江南雁还不忘记附耳低语几句,把可能恢复童生功名的事,告诉了林羽。

“我只告诉了你,林兄你可不要往外说。”

“嗯,我懂得利害,你放心。”

有功名最好,没有也无妨。

以后在大常是何地位,林羽会凭自己的双手和头脑去挣。

站在旁边的佟掌柜,自从得知东家有买方子的打算时,就开始纠结。

谁知道纠结这么久,两个年轻人三言两语,就把事情定了下来。

完全没有谈生意的套路,打开天窗说亮话,主打一个真诚。

倒让阴谋论了好多天的佟掌柜,有些汗颜。

“羽娃子,你既然打算卖方子,想卖多少钱?”

佟掌柜生怕两个人又像路上似的,聊起天南海北停不下来,顺着正事往下说。

提到价格,江南雁好似一盆冷水泼在头上,冷静下来。

坏了。

他刚才说,江家能吃下整个大常的红砂糖供应,再加上现价是一两银子一斤,林兄的小作坊一天能产上千斤。

照这么算,他今日身上带的银票可能不够用。

林羽同样大脑飞速地转动。

红砂糖起初价格昂贵,但熬制得多了,随之配套种植的甜甘蔗多了,价格会被打下来。

要得少了,显得他烧包客套。

要得多了,显得他虚情假意。

他干脆伸出五根手指,让佟叔估价。

“五万两?成交!”

江南雁不等佟掌柜开口,快速朝小厮伸手,取来五万两银票,递给林羽。

一副捡到大便宜的模样,不停的对着林羽道谢。

谢他肯割爱卖方。

其实江南雁确实也捡到了大便宜,但手里捏着厚厚一沓银票的林羽,同样开心。

按照购买力来说,大常的五万两相当于前世的一个小目标。

按照他的小作坊生产来说,熬五万斤红砂糖,都要消耗掉几十口铁锅,近千两银子。

这笔买卖双方都很满意。

“林兄,石灰要如何用?”